“你還取笑我？”說著去呵寧馨的癢，兩個人鬧作一團。

“好了好了，別鬧了！”寧馨喊道，“我給你看樣東西。”

“什麼東西啊？”何曼姿這才停了手。

寧馨從床頭拿出一個小本，遞給何曼姿道：“看看吧！”

何曼姿開啟一看，裡面密密麻麻的寫滿了秀氣的小字，應該是寧馨的手筆，上面記錄著：xx醫院院長，弱點：貪財，關係網……

何曼姿迷茫的抬起頭，問道：“這是？”

“這是我這幾年憑著個人理解，做的一些記錄，上面羅列著與咱們相關人物的弱點，這樣就可以對症下藥，不但有效，而且省的走彎路！”

何曼姿點了點頭道：“唉，寧馨姐，你真是太有才了，那這本書的價值可是太有用了！”

寧馨笑了笑說：“說實話，這些東西只對咱們這些別有用心的人才有用，實際上記下這些有些卑鄙了！”

何曼姿無奈的點了點頭。

“這個你收著吧，將來對你有用，這些日子我會帶你拜訪一下一些醫院的相關人士，但我不可能每個人都給你帶到，只好選一些重要的人物，其餘的只能靠你自己了！”寧馨淡淡的說。

“恩，我知道！”

經過寧馨的講解，何曼姿終於明白，原來做臨床要比做藥店複雜的多，也困難的多，做臨床的話，要想真的把藥變成錢，至少要經過四到關卡，當然利潤也要大的多。第一關就是所謂的藥事委員會，現在基本每個醫院都會有個藥事委員會，都是院長牽頭，所以搞定院長基本也就算透過這一關了；第二關是藥劑科主任，藥如果想進藥房，必須有藥劑科長的同意；第三關就是各科的主任了，進入藥房的藥如果真的想用到患者身上，必須要開出處方，那就必須有科主任的認可；最後一關就是各科有處方權的醫生了，這一關相對簡單，只要給些提成就好了。想想一種藥要想用到患者身上，要經過這麼多關卡，這也難怪醫藥代表的競爭激烈，醫院挑三揀四了。在市場機制中，當供大於求時，往往用降價來調節，可是在這個行業中，卻永遠不會降價，不能進入臨床的藥品只能被淘汰，所以醫藥代表們往往會不擇手段，可以想見這一行競爭的無情和慘烈，這也難怪有些女醫藥代表不惜以身飼狼！

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