吳朝暉問趙欣：“趙館長，那你說的，你們拍下了一幅畫，實際又沒有付出那麼多，又是怎麼回事？”

“那就是反著來。”趙欣和吳朝暉說，“比如一場拍賣會，有哪件作品，我們是志在必得，一定要拍下來的，我們也會去找拍賣公司和賣家，先簽訂一個保底價的擔保協議，承諾我們會以比如五百萬的價格買下這畫。

“一般來說，我們看中的作品，也肯定會有其他很多人看中，但賣家和拍賣公司，需要我們舉牌，因為我們一舉牌，其他買家看到了，連‘河畔油畫館’都舉了，那就錯不了，會跟著舉，把價格抬上去，所以賣家和拍賣公司，都喜歡和我們籤協議，先買個心安嘛。

“實際拍賣的過程中，我們參與了競拍，如果價格超過了我們的預期，我們就放棄，等著分錢，要是在我們可以接受的範圍，我們拍下，最後這幅作品，比如我們是以八百萬買下的，那麼實際上，我們不需要付八百萬，只要付六百五十萬就夠了。

“還有那一百五十萬，在籤擔保協議的時候就約定了，我們要是以超過擔保價格，競拍到該作品，超出擔保價的部分，賣家需要給我們百分之五十的所謂融資費，這樣，一百五十萬就省下來了。

“一幅作品，經過了拍賣會，就好像是一個人打開了一扇大門，進入了公眾視線一樣，你的路徑圖大家都看得到，這幅作品，如果我們館裡想繼續收藏，那就收藏，如果不想繼續收藏，我們轉手賣出去的話，這個時候，一般起拍價就會高於我們上一次的購買價。

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