趙曉竹有點迷茫：“嗯？”

楊磊耐心的解釋道：“舉個最簡單的例子，飲料，目前市場上有哇哈哈、回源、康師傅等等，普通顧客進入超市之後也就簡單挑一挑，看看價格和口味，隨便選一種就結賬了，但是，忽然有一天，哇哈哈的老闆和回源的老闆打起來了，天天吵得不可開交，公說公有理婆說婆有理，顧客呢感覺哇哈哈老闆這個人不錯，或者說感覺哇哈哈老闆說的更有道理，所以就會下意識的選擇哇哈哈，這一下子，不但把回源排除，連康師傅和其他品牌也被排除在購買清單之外。”

說到這裡，頓了一下繼續解釋：“同理，如果顧客本身就比較討厭哇哈哈老闆，在接收到兩個老闆打嘴仗的訊息之後，也會下意識地選擇回源，而不是康師傅和其他牌子，知道什麼原理嗎？”

宋芳菲想了想，搖搖頭，“你這麼說，我大致可以理解，聽起來很有道理，但具體原理我真就不知道了。”

趙曉竹也一臉茫然地搖頭。

譚佳穎則眉頭緊皺，顯然也不明白。

王樂瑤？

王樂瑤已經把目標放到了糖霜花生米上，一口一個，嚼得咯吱響。

楊磊悄悄的吐了一口氣。

也就是這些小女人都還年輕，再過幾年可就沒這麼好忽悠了。

這麼想著，咳嗽一聲，“其實這是一個很巧妙的心理學應用，具體理論怎麼講我也不知道，但原理很簡單，就是利用人們愛站隊的心理做限定選擇，普通顧客原本沒什麼特別的愛好，可是一旦選擇站在兩個競爭者中的某一方，不管什麼原因，只要有一點點站隊的念頭，在消費的時候就會自然而然地選擇自己站隊的那個品牌。”

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