“是。我在幫莊總整理合作資料，今天過來是想跟客戶先做下溝通。”白夜輕聲答道。

萬剛讚道：“原來如此。年輕人有出息。那我們就不打擾了，快去忙你們的吧。”

說完叫上萬峰就往前走去，萬峰迴頭挑眉看著一眼白夜，也跟了上去。

胖子看看莊總，又看看白夜，又轉頭看看走遠的萬剛父子，滿臉問號，“怎麼回事這是？都認識啊？小白你什麼來頭？”

莊總笑道：“說來話長。公事要緊，我們先過去見見客戶，回頭再聊。”說完就帶著白夜徑直衝著客戶走了過去。

此時客戶正好有時間，莊總過去自我介紹，開門見山說出來意。

圈子真的很好用，只要能處於同一個圈子，就能在無形之中拉近人與人之間的距離，也能產生很多認同感和信任感。

本來就有那個合作的案子做底，再加上，客戶作為慈善基金會的主辦方之一，現場親眼目睹了莊總捐款時的突出表現，所以對莊總非常欣賞，對雙方合作非常贊同，問了很多關於資料前期準備的事項，白夜在旁一一作答。

客戶對白夜清晰明瞭的回答非常滿意，又提出了很多改善性的意見，很有利於補充完善和促進合作事項。白夜也都一一領會記好。

相談甚歡，受益匪淺。莊總得到了寶貴的客戶認可，客戶對莊總和白夜也是讚賞有加。這短短半小時的溝通，就為日後雙方的合作打下了良好的基礎。這是後話，暫且不提。

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