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對於任何談判來說，給對方想要的東西是最簡單的成功技巧。

這並不意味著投降，而是尋找雙方利益點上的平衡。

如果這次微軟的領頭人是比爾·蓋茨，馬丁會跟他分享自己珍藏的披頭士黑膠唱片，然後一邊品著拉菲的苦艾酒一邊大談臉書的未來戰略和光明前景。

沒錯，拉菲酒莊除了葡萄酒以外，苦艾酒也非常有名，只是很多人並不喜歡苦艾酒的口感而已。

這次和臉書談判的領頭人是微軟風險投資部的一名副主管。

對於這種打工人，馬丁壓根沒出面，只是讓臉書的企劃部出了一份能夠讓副主管回去跟上司交差的PPT。

臉書驚人的市場擴張速度和充滿想象力的市場策略已經足夠說明問題了，只要在這份PPT上展現出能夠超越MYSPACE的實際操作性，這次融資就不會流產。

一個部門主管可決定不了高達兩億美金的投資專案，那是董事會的活兒。

果然，在提交PPT三天之後，微軟董事會的一位資深執行董事帶著律師團，從西雅圖飛到了臉書總部所在的加利福尼亞。

馬丁讓扎克伯格去陪微軟的董事打打高爾夫，自己帶著普麗婭還有臉書的法務部門和微軟的律師團展開了關於融資合同的談判。

具體情境請參考《慶餘年》的網劇第二十五集，那段南慶和北齊之間的談判雖然在肢體語言上略顯浮誇，可基本的談判邏輯和施壓手段都是正常談判經常使用的。

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