張子棟他們聽到這樣的話，看我的眼神就越發的親近和敬畏。

我剛才在會議上就曾經說過，親戚們必須要好好的配合張子東他們這個團隊的培訓和管理！

但是在銷售方式上面，張子棟他們也要靈活機變，不能夠固守他們以前在學校裡或者書裡面學到的那些東西！

鄉鎮銷售和城市銷售完全是兩個概念！

如果在城裡，只要做好產品質量和售後服務，簽單以後就可以收錢送貨，或者再附帶一些其他的服務。

在鄉鎮裡賣東西口碑非常重要，但是人脈也同樣重要。

質量沒有問題的前提下，後者往往比前者更加重要！

在鄉鎮之中，可以憑藉人脈就把東西直接推到各家各戶，只要東西沒有問題，甚至沒有大的問題，貨款都不是問題。

但在鄉鎮也存在另外一個問題，很多人為了貪圖一些小便宜，寧可放棄質量更好的產品，，所以在這個方向上一定要做好預案。

可以走在別人前面，不能走在別人後面！

鄉鎮銷售還存在另外一種模式，一件東西比較貴的時候，因為種地的時候投入比較大，家裡都沒有閒錢，所以只能夠以賒欠的方式，秋後再還！

在城裡肯定沒有這麼幹的，但是想在鄉鎮做好銷售工作，必須要有這樣的模式存在！

我和張子棟他們聊了這些，張奇和張耀他們作為了一些補充。

如果我們不說這些，張子棟他們根本想不到，鄉鎮銷售會有這樣的模式！

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