苟書寒面帶微笑，看上去很真誠：“劉老師，你確定要了我才能去申請，不然集團領導覺得我三歲小兒信口雌黃肯定是不行的，當然，如果我只是告訴你，你要確定我才能去申請，你心裡也沒有底，這樣，我告訴你一個預估的價格，在剛才的基礎上再給你打一個97折，這是我有較大把握去爭取的了，你如果覺得這個價格合適你，我就去申請如何？”

劉老師咬著下嘴唇沒有立馬回答。

苟書寒馬上又說到：“買房子不是小事情，你看要不這樣，我再花個十分鐘左右，給你再簡要介紹一下我們專案的相關優勢，決定你先不著急做，我們邊聊你邊考慮，怎樣？”

一般客戶有砍價的行為，很大可能都是會考慮買房的，這個時候再給客戶介紹一遍專案的優勢，在某些情況下可能還會適得其反，特別是猶豫糾結型客戶，說不定聽著聽著就改變主意不買了。

苟書寒這麼打算的目的其實是看準了劉老師大雪天來看房，肯定不會因為多聽十分鐘介紹就會決定不買的，但是，再講十分鐘，苟書寒心裡更有底，最起碼他可以再挖掘一些需求，因為劉老師這個人以及說的5棟1501，苟書寒真的是一點印象都沒有了。

劉老師聽苟書寒這麼說，回答到：“那倒沒有必要，都聽過了，主要是價格，價格合適才是王道。”

苟書寒：“劉老師你不趕時間撒？”

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理網頁】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

使用【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟並收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通網路。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)