日期：2020-07-10 08:52:41

11、當初，經銷商剛剛認識豔，豔公司的產品在當地也只有一些足浴城之類的小專案；經銷商告訴豔，他認識的某知名廠家現在在招標廠裡的中央空調裝置，招標方案都已經定製好，準備招標了；甲方招標擬定的裝置並不是最合適的產品。出設計方案的人有時候是設計院受廠家指示、或者為了趕時髦而設計的；並非從實際使用、安裝費用、後期維護等等具體的應用方面來考慮的。最貴的未必是最好的，往往後面都是有著利益集團的推動和目的性造成的！

12、所以當豔聽到經銷商講的產品型別之後就告訴經銷商，自己可是去試試說服甲方更改方案：因為甲方現有的方案不僅前期裝置價格要更貴，安裝費也要貴出百分之三十以上；而且後期的使用和維護並不能真正起到所謂的節能，反而因為產品本身的特性更不容易維修和使用。經銷商約好了甲方技術負責人之後，帶著豔去拜訪；豔開啟膝上型電腦中自己推薦的產品型別，逐一講解這種產品的特性、節能效果、採用的核心零部件更持久耐用，以及在後續的安裝費用更實惠，售後更方便等等。

日期：2020-07-10 08:52:56

13、甲方技術負責人在認真聽取了豔的推薦之後，內部召開會議果斷的推翻了之前的設計方案。甲方的相關技術人員也在之後，豔拿出各大廠家類似產品的配件明細（這是豔根據平時的工作經驗，找總部相關收集其他廠家資料的人員要的資料結合總結出來的）中一一詳細介紹、對比優劣；一致認同豔所說的有道理，所以標書的核心部件都跟豔公司的產品相符。投標的時候，技術方面的得分豔的產品領先；在介紹產品節能指標的時候，對方廠家不瞭解豔的公司產品遠遠超出了自己的產品；大咧咧的宣告其公司產品節能指標是最最最好的，然後豔淡淡說自己公司產品的實際數字的時候、對方鴉雀無聲了。甲方詢問能否降低價格的時候，豔回答：貴一點是因為我們公司產品採用的零部件是最好的，工藝設計和技術也是比較領先的；給你們的價格已經是廠裡最優惠的價格了。

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