我還想再瞭解一下，還想親自聽馬總是怎麼說的。“馬總，我如果過來，具體做什麼？”

“我和你說，做財務沒意思。你聽說了嗎？現在是打劫的賣藥的最賺錢。只要你不怕吃苦，做醫藥代表收入比做財務高的多。”

“我沒做過醫藥代表，也不懂醫藥，能做的好嗎？”我覺得藥品銷售專業性太強。

“不懂醫藥沒關係啊，只要懂我們生產的藥品就行了。我們公司現有的醫藥代表也都不是學醫學藥的，不是也做的挺好的嗎。”

我被馬總的誠意所打動。從我接觸天佑公司的人，都覺得他們挺熱情，上至老闆，下至保安人員都是那麼彬彬有禮，都希望我能來這個公司。但我還是不明白：“馬總，我還有一個問題可以問嗎？”

“什麼問題？你問。”

“既然是藥品銷售，為什麼不招學醫學藥的？”

“不是我們不想招學醫學藥的，是招不到呀！”馬總說，“現在別說是醫學院的就是衛校畢業的也很難招到。招不到沒關係呀，我們有我們的招聘要求。我們的要求主要是看應聘人員的素質，因為是和醫生打交道，低素質的肯定不行；形象不好的肯定不行。至於有沒有專業知識我看並不重要。事實證明，我的這種做法是對的。”

“形象好不好可以一眼看出來，這人的素質能一眼看出來嗎？”

“能啊。我說個昨天的事情：昨天下午有個小夥子，是今年剛畢業的大學生，來面試醫藥代表的。由於天熱，他穿著寬鬆的圓領T恤衫，顯得很肥大，下面穿的是到膝蓋大褲衩，腳上穿著那種帶孔的涼鞋，手裡還拿著沒喝完的半瓶礦泉水。我一看就不喜歡，這種人素質高不高不好說，但至少是不注重自身形象。像這樣的人去和醫生談業務，醫生還願意和你多說一句話嗎？這種人怎麼能去做業務。所以，我招的人素質、形象是第一位的。至於有沒有銷售經驗都沒關係，這是可以透過短期培訓就能達到的。透過培訓很快就可以熟悉業務。”

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