日期：2008-9-22 13:43:00

作者：隨口說說的 回覆日期：2008-9-21 18:56:23

關於這段對王老吉的分析內容,我還是有點疑問的.

樓主認為王老吉的商業概念只是"不上火",那這樣樓主的分析完全合邏輯,我全部認同.

但我認為,王老吉的商業概念應該是"在吃火鍋川菜時不上火的飲料".在這個概念裡"不上火"和"飲料"都是重要的,按這個概念來看的話,樓主說的王老吉有問題的商業模式就全成最合適的模式了.

因為他是飲料,在吃火鍋和川菜時大家只會喝飲料,不可能去吃藥也很少喝插,所以你藥和茶效果再有效,也對他形成不了競爭.也正是因為這個原因,所以王老吉才做的那麼甜,而減少藥效,畢竟效果怎樣一頓飯是很難體現的,但好喝不好喝卻直接關係到顧客的選擇.

"不上火"的概念不是創意,因為"不上火"茶和藥早有很多了,"飲料"也不是創意,世面上飲料多的是,甚至"不上火的飲料"合在一起還是不能叫創意,只能說是發現需求,只有當把這個"不上火的飲料"集中力量定點投放到"火鍋川菜"這個細分市場上,這才是創意,也才造就了現在的王老吉.

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王老吉要搶走可口可樂的一大半市場，而且王老吉還將成為中國的可口可樂？我看大家是在說笑話吧。但商業確是一件需要異常嚴謹細緻的事情。因為任何一個判斷失誤都會導致成千上萬的金錢損失。讓你身敗名裂，家破人亡都有可能。所以商業不是玩笑。

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