日期：2008-9-17 18:28:15

作者：書名一頁情 回覆日期：2008-8-26 13:43:05

感覺王老吉就是樓主所說的邊緣產品大眾化的一個活生生的例子 沒想到預防上火這個創意透過營銷竟然能夠這麼成功

還是有點疑惑的地方 那就是消費者真的有那麼多的需要預防上火的需求麼? 還是它的營銷做得實在太好了

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涼茶本身是一個邊緣性產品，沒有錯。所以我們看到如那個黃振龍涼茶經營幾十年一直是一個邊緣產品，而且邊緣產品一定要用獨特的方式去經營，如那個黃振龍的涼茶鋪，桌子板凳，電風扇，飲料機。關鍵還有那個什麼百年曆史的宣傳海報。如果你賣礦泉水也需要這些道具嗎。當然不需要。所以邊緣產品一定要用邊緣化的經營辦法才可能百年不倒。所以我看這個黃振龍再這樣維持一百年也不會有經營問題。

而這個王老吉卻非要把一個邊緣化的涼茶產品當飲料來經營。本身就違反了邊緣化的原則。離開邊緣市場也就失去了優勢。好比毛大混子不想在井岡山呆了，想要去攻打南京上海，和美國人打仗，不是自尋死路是什麼。這個王老幾還說什麼可以和可口可樂去竟爭，也是自不量力自尋死路。

所以我們看到這個可口可樂原來也是一個邊緣性的產品，裡面添加了古柯葉子，所以打的賣點是治療頭痛。後來這個可樂要變成大眾化產品第一步就去除了古柯葉這個原料，實際上就變成了現在的碳酸水。當然也不能再宣傳什麼提神醒腦等功效了。所以我們看到可口可樂的廣告是要爽又自己。等於什麼也沒有說。這才是可樂從邊緣產品變成大眾產品的關鍵。但現在這個王老幾要變成大眾產品那首先就要把什麼夏枯草，什麼金銀花等所有草藥成份都去除，最後剩下什麼，最後剩下白糖，香精和水。當然首先還是要廢除這個“去火”的概念。更不能宣傳什麼去火。那這樣以來這個王老幾當然也更不能叫涼茶了。所以最後什麼也不是。

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