洪鈞被鄧汶的問題逗笑了，儘量耐心地解釋著：“我只是推薦，至於你優秀與否、能否稱職，這些是要由他親自來考察、判斷的。我如果是眼力不行，隨意給他推薦了一個蹩腳貨，他會瞧不起我；我如果是故意給他推薦個不稱職的，他會恨我，他知道這些都不會是我的本意。你放心，他不會因為是我推薦的你，反而立刻把你否定掉。至於我為什麼要幫ICE，呵呵，這也談不上是幫ICE什麼大忙。兩家公司競爭，決定最終勝負的因素是多方面的，你鄧汶就是個神仙，到了ICE也不至於就一下子讓我們維西爾一敗塗地，弄得我連飯都吃不上。如果維西爾也在中國做研發，那我一定不會把你送給ICE，但既然在維西爾沒有你的機會，你到ICE也對我沒什麼大的傷害，我得到你們兩個的順水人情，合情合理嘛。”

看來“香蕉”是真的了，鄧汶便開始懷疑自己能拿到這個“香蕉”的可能性有多大，他問洪鈞：“這麼好的位子，一定有大把的人在搶吧？你覺得我有什麼優勢呢？”

洪鈞很清楚鄧汶的心思，他要打消鄧汶的所有疑慮，便耐心地分析道：“恰恰正是因為想搶這個位子的人太多了，所以卡彭特會讓下面的人給他仔細篩選，他只會看short list上很少的幾個人選的資料。老闆看你的簡歷，是在尋找錄用你的理由；下面的人看你的簡歷，是在尋找淘汰你的理由，所以絕大多數競爭者都被下面的HR啊、獵頭啊、亞太區的人啊給篩掉了，如果能直接把你送到卡彭特的眼前，你面對的競爭者其實就沒有幾個人了。這是個全新的職位，卡彭特的腦子裡也只有個框架，在他想象中理想的人選應該具備什麼條件，而你恰恰都具備了：第一，美國名校的博士；第二，具有領導軟體研發工程的經驗；第三，具有知名跨國公司的工作經歷，你現在的公司也不錯啊，拿得出手的；第四，掌握中國的語言和文化。”

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