洪鈞平靜地接著解釋："我對陳總裁說，恰恰因為合智現在應該做好準備，所以應該儘早買軟體。一旦新政策下來允許把很多人、很多負擔轉出合智，一旦合智一直要做的新產品被批准，我們的軟體就可以保證合智在很短的時間內完成這些改變，所以合智應該現在就開始我們的軟體專案，而不是等到以後再做。"皮特滿意地看了一眼洪鈞，點著頭說："顯然陳總裁接受了你的建議。對了，我們的那兩家老對手怎麼樣？""在合智集團這個專案上，我們的主要對手是維西爾公司，科曼公司在合智專案上沒有機會。因為科曼公司的軟體最好安裝在執行UNIX作業系統的伺服器上，而合智集團的伺服器都是執行微軟的視窗系列作業系統的，我們和維西爾的軟體都是既可以在UNIX也可以在微軟視窗的環境裡執行，所以合智是在我們和維西爾兩家之中選擇。維西爾公司的銷售團隊能力不行，到現在都沒能和合智的高層建立密切的聯絡。所以在合智這個專案上，我們的對手一直是合智本身，其餘兩家都不是對手。"洪鈞看到皮特揚起眉毛，似乎在等洪鈞進一步說明，就接著說："我擔心的是合智根本不買軟體或者拖到以後再買，而不擔心他們會買別人的軟體。我一直在努力說服合智儘早購買軟體，只要他們決定買，就一定會買我們的，因為他們的硬體系統執行科曼軟體的效果不會好，而維西爾雖然產品還不錯但是他們的人不行。"皮特舒了一口氣，欣慰地看著洪鈞說："贏了合智集團的合同，我們今年的業績就非常出色了。"洪鈞笑著對皮特說："這還遠遠不是全部，我已經開始重點跟蹤另一個大專案，很可能是比合智集團更大的專案，就是普發集團，我爭取在今年年底前再給你一個驚喜。"車子的速度慢了下來，已經到了三元橋，正從機場高速拐上東三環。皮特很開心，他愜意地用手指彈著前排座椅的靠背，眼睛轉過來盯著洪鈞說："所以，最重要的是人。Jim，我有你，ICE有你，而維西爾和科曼都沒有，我很幸運。"洪鈞矜持地笑笑，沒有立刻說什麼，他知道這個時候自己如何反應十分關鍵。有不少人能扛得住老闆的批評甚至斥責，卻扛不住老闆的表揚和讚許，結果白白葬送了大好形勢。就好像老闆在你面前立了一根杆子，有的人想都不想就往上爬，結果滑下來摔得很難看；也有人痴痴地看著杆子不知所措，最後竟轉身離開，結果杆子就倒下來正好砸到他腦袋。洪鈞自然是要順著杆子往上爬的，但他會讓老闆一隻手扶著杆子，一隻手扶著他，幫他往上爬。

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