日期：2008-9-23 14:51:20

胡云龍看了看手錶，這次談判大概用了三十分鐘，現在要計算一下普惠的時間了，以來評估他們在裡面發生的情況。如果時間很短，而且銷售出門的時候表情很沮喪，說明價格報高了、表情很開心，說明MBI報高了；如果時間相同，表情和MBI出來的時候類似，很正常，說明價位大家都差不多；如果時間很長，表情……

如果談判團隊小，組織容易，廠商之間還經常會作秀給競爭對手看，讓對方誤判形勢，這次各個人數眾多，造假難度有點大。

胡云龍注意到Tony也看了一下手錶，然後密切注視著談判室的門口，大家都在評估著對手在裡面碰到的情況，好做反應。

這些談判細節老手都會注意到，不過也經常會被談判雙方利用。

胡云龍和客戶就曾經設計過這樣的局。

一次，在MBI進入會議室的時候，客戶的採購處長就大聲訓斥，聲音大到會議室外的普惠是完全可以聽得到，在逼MBI降價，而且談判時間很短，幾分鐘就讓他們出去。胡云龍和幾個MBI的銷售出門的時候都垂頭喪氣，做秀給守在門口普惠的人看。

普惠的銷售在進入會場後，客戶的處長就和顏悅色，把談判的時間拉的很長，和他們溝通很多具體細節，讓他們誤以為MBI的價格報的很高，並沒有調低自己的報價。

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