日期：2008-9-18 17:21:21

兩個江湖難兄難弟互相調侃一番，掛了電話。

掛了電話，胡云龍按照自己的長板理論又想了想，李可還算是及格的前線銷售，客戶和設計院關係雖然沒什麼好搞的，他在也算夠了。新天的需求在張雷手裡面，哪天要明白或者調整張雷的需求，看看他是不是一定要搞定新天，他也算及格，只是千萬別給於凱給搞死了。自己暫時只能專心搞價格了，把這個價格搞成長板，最長的板，要長過普惠。

集採的轉折，讓胡云龍感覺到了一點生機，也知道浙江和廣東的時間表了，現在湖北的時間表還出不來，如果能讓設計院把時間控制到所有身份後面，會有利一點？

要找機會分析浙江和廣東的情況，看看他們的輸贏機率到底有多大？

胡云龍有一套自己的專案輸贏打分機制，百試百靈，到時候就要拿出來用用了。

李可很快就拿到了普惠在移通湖北歷年的合同價格和配置清單，胡云龍又跑遍各個Team要到了普惠在其他客戶和其他行業的客戶價格和配置清單，自己分析了半天，結論是普惠在移通湖北的成交價格幾乎是全國最高的，甚至高於同行業的廣東和浙江。

這次集採對普惠湖北很難受，他們降價會對當地客戶關係損傷比較大，不降又有MBI的價格壓力，他們怎麼辦？胡云龍也沒有類似經驗，想半天想不出個頭緒。

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