日期：2008-9-18 11:44:27

談判之神——開玩笑吧，胡云龍想像不到誰會被廠商的經理人這麼評價，可是看大家這麼嚴肅的表情，好像真的不是開玩笑的人物。

“不過，因為是第一次集採，而且全國有個別省的技術方案准備不是很成熟，所以這次集採的第一目標是簽署一個全國的框架性價格協議，也就是以後投標移通的價格不可以高於本次談判的協議價格，最終採購權還是會回到地方。”張雷巡視了一下會場的人。

明顯的會場上很多人放下心來，這樣自己在地方還是有點決定權，否則都集中到總部採購，底下的人就真的被廢了。

“這種框架性價格協議很多客戶都有過，為什麼這次叫集採，有什麼不同麼？“一個經理問道。

“不同之處是這次價格談判的流程，是基於各個省份的實際配置和方案進行談判的，也就是說這次完全按照集採的流程走一遍，鍛鍊各個部門的協調能力，而不是簡單的籤個框架性協議。“

“所以，底下的銷售工作繼續做，和產品部的人一起去影響客戶的方案設計，使其利於我們。北京這邊會由我組織，電信ESM Team的人帶領北京相關銷售和客戶進行談判。各個省有什麼要求和建議，先提到Tony這裡，ESM Team具體的負責人名單明天就會定下來。”

ESM Team主要由MBI很資深的員工組成，很多都是中層經理，有多年的銷售經驗。近些年，因為香港和臺灣的經濟下滑，很多人跑到大陸來，佔據了MBI中國高層經理人的位置，這樣使大陸人很少有機會獲得提升，碰到所謂的“港臺玻璃天花板”，偶有的一、二個大陸做到高層經理，也是一杆旗幟而已，讓大陸人看得見、吃不到。

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