日期：2008-9-14 9:39:33

胡云龍回到房間，仔細看了看自己畫的客戶決策結構圖，想起了設計院的陳虎。這是這次投標的一個發現，以前拜訪設計院並沒有見到過他，可是他卻是招標小組中的一員，這個人要突擊一下。

他打通了李可的電話，讓他到房間裡來一起討論一下。

“陳虎啊，我以前拜訪設計院的時候和他見過幾次，他都推開了，讓手下人和我談。感覺對和我們的合作並不是很上心，你想啊，這麼多年都是普惠公司的，哪有我們什麼事。”

“我投標那天，他是評標小組成員。我知道這次的客戶很強勢，估計方案都是自己做的。但是流程上他們還是不想繞過設計院，可以把他培養成內線麼。”

“嗯，我也搞到了那天評標小組成員的名單，我們一起看一下。”李可在電腦裡打開了剛剛拿到的名單，兩個人研究起來。

分析來分析去，還是陳虎被忽略的程度最高，極有可能以比較小的代價拉攏過來。

“你覺得陳虎是個什麼樣的人？你們打過交道的。”胡云龍看著李可。

“沒啥感覺，技術人員就那樣，也不強勢。當官了以後，對技術也不太熱衷。三十多歲，從技術員幹起來的，結婚了，平常就回回家，照顧照顧老婆孩子唄。”李可回憶著和陳虎的一些事情。

“你看看他孩子多大，我有北京教育界的關係，看能不能搞點動靜出來。”

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