這是胡云龍獨有的的長板理論。

短板理論是說團隊裡最短的板子決定了團隊的整體能力，這個不可否認。但是當團隊裡的所有人都處於及格水平線上以後，團隊的整體實力就取決於那個最長的板子是不是比競爭對手的長了。就好象踢球一樣，當每個球員技術都合格過硬，省下的就要看隊長或者前鋒是不是比對方更快更多的進球了，後衛再好只能導致不丟球。

對及格的定義就是具備合格的相關技能，並且個人目標和團隊目標一致。

舉例說，如果MBI美國總裁也必須要拿下移通湖北，而普惠只是中國區經理必須拿下，那胡云龍就可以每天不用動腦筋了思考這麼多了。可是如果MBI團隊裡出了叛徒，就很容易功虧一簣。

完成了工作分工，張雷和劉森馬不停蹄的飛向了江蘇，去見那裡的客戶。胡云龍向新天的工程師要來了移通湖北詳細的IT結構圖。

分析發現移通湖北這次準備招標的部分是當年整個大專案中最弱的一塊，既可以拿出來也可以合進去。如果普惠中了標，無疑對日後的平臺選擇是起到重要的加分作用的。這個加分可大可小，如果使用者一定要堅持平臺統一，那MBI要拿下後面的系統必須要替換掉這次的裝置，等於付出了慘重的代價。

這個分析結果讓胡云龍和李可都暗自叫苦，客戶很少會考慮這麼多，這普惠佈局布的還真是細緻，早早的就挖好了坑準備打場漂亮仗，對手不是等閒之輩。

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