“MBI這麼複雜，普惠呢？”李可問道。

“普惠不一樣。他們的售前就是純技術支援，而且是個POOL，也就是池子的概念，銷售從裡面挑自己用的順手的人用，誰支援的專案多，誰就業績好，大概這樣。和MBI比，他們的銷售控單能力更強，導致的好像貪汙腐敗比MBI也嚴重很多。這樣在做大單子的時候，他們組織能力差，都被前線的客戶一手遮天了，上面看不到具體情況；做小單子的時候，他們很強，銷售的自主權大，想怎麼搞都可以，公司管理的少。”胡云龍看著李可的眼神，知道他也在找MBI內部的缺口，肯定有自己的資源還沒有拿出來，想知道自己到底能控制多少。

“普惠聽著和我們為華差不多，為華的銷售控制權力很大，大區經理通常有幾百萬的銷售費用和獎金控制權，想給誰就給誰。”李可回想著過去的時光。

“MBI不行。老美才不會讓資金有黑洞情況出現呢，一定都會監控到一分錢的。MBI講究的是團隊，反對個人英雄主義。一個客戶很多部門一起看，這樣就防止前線銷售一手遮天了，而且一個人的離職對公司的影響幾乎是零，一個小團隊離開都沒關係，因為很多部門都在負責一個客戶。”胡云龍解釋道。

“那移通怎麼看的這麼爛？”李可看了看手中的啤酒一飲而進。

“MBI美國傻唄，頭幾年沒有電信TEAM都，就會死看銀行。這電信瘋狂的發展起來了，才知道市場這麼大，這才有部門負責，尤其中國最晚了，市場幾乎都被瓜分完了。”胡云龍也跟著喝光了自己的酒。

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