不記得具體是哪一天，只知道在8月初的一個部門經理會議上，那天公司正好討論公司營銷戰略，很多部門都發表了看法，特別是銷售部門發表的很多，但我覺得都沒有說到問題的根結點上，輪到我發表，之前我考慮過這方面的問題，但沒有想到竟然今天就討論這個問題。當時心想，即然發表，就高調點吧，說不定還能好好的表現一番，我沒有選擇站立報告，而是走到會議桌前端，我喜歡這種報告方式，我覺得那樣可以增加我的自信，讓我有種掌控一切的氣勢，至少在心理上，我環視了下四周，說“公司現在營銷的困局主要是以下三個方面：營銷策略、業務員的流動性、產品價格，我先從營銷策略說起。”

日期：2009-09-07 16:27:46

（9月5日）

我們公司現在的營銷策略是以發展二級經銷商為主，其實這是一個方向性的錯誤，經銷商他沒有自主的品牌，所以這就決定了他們的發展局限性，他們以追求短期利益最大化為目標，他們不會去考慮長期潛在的利益，因為這些具有很大不確定性，而且主動權又不是在他們手裡，所以他們不可能花什麼廣告、營銷成本去推銷我們這種產品，他們只想以最小的付出獲取最大的收益，什麼方法讓他們的收益來最快？那就是彼此搶已經成交的客戶，所以他們所有的精力都花在收集彼此客戶資訊資料，對潛在的客戶開發他們根本就不會去開發，因為這個需要成本。這好比一碗水從一碗倒另一碗，幾回合水會越來越少，最終是消逝。我們現在的產品市場處於開拓期，而經銷商的這種銷售策略是收縮型的，用緊縮的營銷策略去經營一個開拓型的產品市場，這犯了一個方向性的錯誤，所以我建議砍掉所有的經銷商，公司掌管直接生產客戶。

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