“那你怎麼跟他們做生意呢？”老闆問我。這一問，我不知從何說起。（我沒有跟老闆講我是如何跟北方人怎麼做生意，在這兒簡單地講一下，北方人做生意比較單純，他們在來之前擬好了一個採購清單，透過一輪貨比三家，當決定在你這兒採購時，心裡才會真正地為你開啟，而這時，廣州的銷售員推銷工作，超範圍銷售工作才開始。在廣州，對一個新客戶，都會對客戶在意的幾個產品上，以很低很低的價格銷售給他們，利潤可能為零都有，但，銷售員在推銷的其它產品時，而這些產品有可能不是客戶的採購計劃，銷售員的能耐可見一般，將那些沒有掙到錢的就要想辦法補回來，那些沒有錢掙的產品，我們往後會改包裝，換代升級等一些辦法調整價格，拳頭產品我們一分都不會少……，對待客戶，禮儀不可少，北方人最講這些，我為他們開房、吃飯，請他們玩，免費發貨，有些客戶還在廣東玩，產品已被我們送到家門口，對老客戶採購多少都一樣對待，他們的朋友來廣州，我也會主動招待他們……，這些老套的辦法，重複使用。但我不賒賬，我的現金、資金流一直比較正常的週轉。對內，在利潤分配上，我將6-7層用於公司發展和員工獎金，有時更多。我的員工收入是同行最高的，團隊也是最穩定的。……我有壓力給員工，但更多的方法與員工共同面對壓力，我的性格決定了我的處事，我總是讓步，客戶找我打折，我就範，員工在經理哪兒辦不成，在我這兒搞定，經理罵我，我也是陪不是，經理順心了，員工滿意了，我夾在他們中間兩頭“受氣”，久了他們都很“同情”我，團隊中上下級關係是以原則為準純，被我的性格無形當中建立起來，所以在別的單位裡，部門上下級員工竄通一氣偷拉單，掙私錢，我這裡基本沒有，個個都在相互較勁，我累在工作上，輕鬆在心裡。）

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