不過他還沒出發，蕭撻凜的前鋒就已經挑開戰端，試攻威虜軍、順安軍，被守將魏能、石普擊退。遼聖宗御駕駐於北平砦不遠處，被田敏諜知，率靜塞軍夜襲御駕，幾乎得手，遼聖宗也盛讚其“鋒銳不可當”。遼軍前鋒進軍保州的過程中在密林中偶遇宋軍振武小校孫密率十名士兵偵查，孫密毫不畏懼，利用密林掩護，擊殺數十名遼軍後安全遁走。

不過這些小戰鬥都只是序曲而已，二十二日，蕭太后大軍開至定州，王超遵御詔按兵不出。蕭撻凜趁機出動，攻克遂城，生擒守將王先知，繼而進圍瀛州。蕭巴雅爾、蕭觀音奴攻克德清軍（今河北清豐一帶），守將尚食使張旦等十四人戰死。這一次，蕭撻凜終於邁過了那幾個熟悉的地名，踏過兩軍拉鋸的幾個戰場，深入到宋境，徑抵澶州黃河北渡口。隨後蕭太后和遼聖宗的大軍也跟隨開進，引起了宋帝國朝野震動。一時間，蕭大王的威勢似乎更勝戰神耶律休哥。當然，他這樣做並不一定是正確的，深入宋境確實很威風，但是以往休哥、斜軫從來不這樣做也是有道理的。莫說是強大的宋帝國，就是五代被滅掉的後晉，也讓深入中原的遼太宗吃不了兜著走。蕭撻凜這樣做的目的很可能不是求勝，而是以兵威震懾年輕的宋真宗，抬高議和的價碼。果然，出兵不久後契丹帝國就讓耶律顯忠（王繼忠）派人帶了他的弓箭去找到石普，約定議和。石普向真宗彙報後，真宗以殿直曹利用為閤門邸侯、假崇儀副使，赴遼營談判。但遼方的主要目的是要取回當初被周世宗奪取的瀛、莫二州，而宋方寸土不讓，只願意給點錢了事。雙方價碼差距太大，一直無法談攏，曹利用最後什麼也沒談成，悻悻走人。

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