日期：2009-05-05 03:03:14

（四十一）

說服裝的時候扯談一點別的，當作調料了，這叫做扯而不亂，不為亂扯談。

主題當然還是服裝探秘。

三十九節有講尾貨進商場品牌專櫃的可能，舉例的是三元四元的清貨。象那些大路貨品牌貨時裝清貨，也有十多元到二十多元的，對某些品牌公司來說，換嘜和吊牌，每件成本降五六十元，一萬件就是五六十萬了，實在是誘惑。

品牌公司通常會用一些手法逼迫代理商，比如銷量的要求，如果達不到一定的銷量，就會在同一區域設多一個專櫃或取消其代理資格，又比如，銷量越大，折扣越低，等等。

今天下午跟朋友談了一個下午，其中她父親跟人合夥開了四家某女裝品牌的專營店，每間店投資五十元。他父親拿貨的折扣是一點七折。

在超市裡面做貨，一般扣三十個點左右。在商場做專櫃，越大牌扣點越低，但一般的一線品牌不算大牌。一線品牌通常扣二十多個點。象那些在商場裡面特價區或超市裡面搞清貨的品牌衣服及皮具等，打三折或五折的，他們這樣做，超市都要扣三十個點左右，但商家還是有利潤空間的，大家可以想想是怎麼回事。

當然，也有不好做的品牌，需要商場關照一下，免費提供場地在某個時間段內保本或貼點錢清貨也是有的。

生意不好，總是要想辦法的。比如說，拿專櫃的貨品到外面找地方清貨，第一，可以把代理的量搞上去，第二，沒有商場的扣點，品牌服裝可以把價錢打得低一些，搞促銷。

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