李鳴志站在美美時代二十五樓辦公室的窗邊，看著這落得沒完沒了雨，心裡一陣煩噪。“碧翠”化妝品代銷的生意啟動地很不順利，幾大百貨商場都不讓上架，理由是這個名叫“碧翠”的新產品知名度不高，而且產品的質量合格證書是影印件，要進入商場就必須要有原件來證明。李鳴志拿著廠家給他的浙江省技術監督日用化工產品質量監督檢驗站的產品質量證明覆印件，反反覆覆地解釋，檢驗站為所銷售的“碧翠”產品作了抽樣檢測，檢測結果為該公司所銷售的產品在色澤、香氣、膏體等8個單項的評價都為合格。原件廠家只有一份，不可能給代理商。商場說，那就叫廠家來重慶，反正沒有原件他們是不認的，這是必須的程式。

他決定去親自趟溫州。

正好這時，朵朵帶著她的設計稿來到他辦公室。李鳴志招呼她坐下，倒了杯水放在她面前，他正需要這個設計稿一併帶到廠家，讓廠家確信他為這個新產品在重慶的銷售是下了宣傳本錢的，這是壓價的籌碼。他這個人做生意痦，就算價錢談好了，如果有空子，也一定會鑽，在銷售過程中找些理由來找廠家降低發價，或者從其它如運輸成本的分擔等方面來降低成本。

下雨天有點冷，朵朵雙手捧著茶杯，眼睛不眨地盯著聚精會神看設計圖稿李鳴志。在這方面，李鳴志雖然沒有經過專業學習，但從小在美院長大，見過的名師大家作品多了，鑑賞水平很高，不亞於專業人士。最關鍵是他能從一個生意人的角度精確地找到產品推廣需要的核心訴求。

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