另一位做銷售的年輕人，同樣也定了目標“用三年的時間，存10萬塊錢。”請我給點建議，我問：“有了10萬塊，你會用它來做什麼”他說：“我要按揭一套小房子，把我父母從老家接來住。”接著就講起在農村的父母從小如何含辛茹苦撫養他，往事歷歷在目，他如何一定要報答父母的養育之恩，說到動情處，不禁淚下。我也不禁為之動容，但還是問他：“為什麼一定要用買房子的方式呢？不能換種方式或租一套房子接父母來住呢？”他說：“我想過很久，只有房子，才讓父母有安全感。另的方式都不行。租的房子他們不會來住的。而且，我要讓他們感到驕傲！”我說：“你一定能成功的，我相信你！”

接下來，就很簡單，我們一起規劃，第一年存2萬，第二年存3萬，第三年存5萬。然後只訂第一年的具體行動計劃，假設他第一年的總收入5萬，保證自己的正常生活花費後，才能存2萬，而業務提成的點數是10%，可以推算出他今年需要完成的業務量是50萬，平均一個合同能提供一萬的業務量，那麼今年他最少得籤50個合同。根據二八定律，要籤50個合同，得有250個有購買意向的客戶做支撐。而要得到250個有意向的客戶，則需要拜訪1250個客戶。所以，如果一年250天工作日算，他得每天最少拜訪5個客戶。我跟他講，對於才入行的新手來講，不能指望一下拿到大合同，一下解決問題，那是渴望暴富的心態，是最有害的。對於新來說，能不能賺到錢，或者說目標能不能實現，完全是與拜訪客戶的數量成正相關的。等積累了足夠的量，自然會有質變發生。如果第一年他能順利完成目標，這些客戶成為“糧倉”，變成長期收入資源，第二年、第三年的目標雖然高些，但完成起來反而更容易。我讓他在床頭擺上父母在田間辛苦勞作的照片，再帖一張大紙，畫一個房子，把房子畫上100個格子，每存1千塊，就用彩筆填滿一個格子。

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