日期：2009-09-10 15:01:20

63.張彥

張彥和韓東鳴還坐在後現代城那個上島咖啡的包間裡，面前放著張彥的筆記本，張彥針對M公司專案做的可行性分析報告擺在面前。兩個人各自點了一根菸，沉默地注視著電腦螢幕上冷冰冰的文字。

“現在形勢就是這樣，”張彥開口說道，“我們面對的問題就是，投入太大，這個規模的專案，不是我們這個小團隊能做下來的，至少需要再擴充一倍的人。而且由於專案大週期長，再用那種臨時組建的模式是不行得了，關鍵時刻有人掉鏈子就全完了。這也就意味著我們必須要增加運營成本。而投標過程我估計至少要三個月，這期間我們在各方面需要投入的成本，至少要200萬。你知道嗎？光是所有材料的翻譯費用，我諮詢了一下，就是十萬的數量級的。”

韓東鳴嘆了口氣，沉吟著說：“投入風險確實大，但回報也是不一樣的。關鍵是成功的可能性有多大。

我瞭解到的情況是這樣，我認識的這家公司，算是北京最好的設計公司之一了。和M公司有過合作。但是這一次，他們接觸過客戶以後，感覺成本上有問題，加上和另一個專案工期有衝突。所以做不了。但是又捨不得放棄這一塊肥肉，所以希望找一個小公司掛靠著做，他們跟著分成。這也就是說，從客戶關係上來說，我們有這個公司的基礎，是有優勢的。

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