前幾天我曾這樣被約見過幾次。有家知名培訓公司的客戶經理透過同事介紹和我換了名片，他說會找時間專程拜訪我，我說“好好，再約時間吧”。幾天後這位客戶經理給我打電話“院長，你最近哪天方便，我想去拜訪您”，我回答他“最近確實比較忙，過段時間吧”，那位客戶經理說“好的，我下週二給你打電話怎麼樣”，我說“也可以”。

這位在我拒絕了那次約見之後，隨即提出“下週二再打電話”，從某方面來看算是比較有經驗的銷售了，但是在我看來，我不知道為什麼要見他，他能幫我做什麼呢？我不知道，我只是覺得他們是個企業管理培訓的公司，好象在營銷方面沒有什麼專業的課程。

到了週二，那位客戶經理如約給我打來電話“您看這周哪天方便，我想去拜訪您”，一口一個您，很客氣，我都有些不好意思。我說“這周我的工作安排也挺緊張的，這樣吧，你能不能把你們公司的介紹，連同你們在營銷方面的課程先發給我看看，我也先做個瞭解”，客戶經理說“好的，我把公司介紹發給你吧”。時間不長公司介紹發給我了，但我只用了十秒鐘看了幾眼，沒看到有幫助的內容。

時間又過了一週，那位客戶經理又給我打電話說“我們北京的副總準備和我一起去拜訪您，您看這周哪天可以”。我知道這是銷售常用的伎倆，自己約不到或搞不定時，經常把領導或專家推出來做為理由。我是比較樂意與高人交流的，在與高人交流的過程中可以學習到很多有用的東西。但是與這家公司副總畢竟不是朋友，不能象朋友那樣漫無目的地閒聊，但我還是說“這周估計不行了，下週四吧”，對方很高興地說“好的，我們到時候再和你確認一下”。

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