4.這是最重要的一環，拿到房門鑰匙。有的房東說鑰匙在物業，但是去物業拿往往有很多限制，比如有的物業借鑰匙都要在現場給房東打電話確認，這樣如果電話不通或者遇到房東心情不好，鑰匙就借不出來。另外物業上班時間有限制，而客戶看房則是隨意的，多數時候在傍晚。總之有房子鑰匙才是王道，想看就看！

餘小明逐一說完，從何娜手裡接過分好的房源資訊發給大家。

075.

下一個議題，由劉松經理宣佈了一個好訊息：即，公司剛買下“搜房網”的接入端，每個業務員將分到一個賬號，每天可以錄入二十條出租資訊和十條出售資訊。

劉松說，平時大家在一些普通網站上發了房源，效果可能不是太好，正是基於這樣的考慮，林總這次花錢買下了這樣一個尋找客戶的渠道，希望大家要善於利用。而且以後，公司也準備在“錢報”或“快報”上打廣告，只要大家努力，做出了業績，公司在這方面是不會吝嗇的！說完含笑看著林總。林總點了點頭，表示同意。接著劉松馬上話鋒一轉，嚴厲地說，這錢是花下去了，各位可要好好利用起來，要是發現誰沒有按時完成發房源的數量，超過三次的，公司將收回這種權利，把資源分給其他同事。這件事情就由余小明負責監督！

劉松又強調了兩點公司制度，在值班人員接待客戶上作了些具體規定，然後用問答的方式向林總報告了開業以來的工作情況。林總感到是非常滿意的，並指出，現在手裡正在談的單子，店長和主管要全程跟蹤，出了成績，是業務員的功勞，如果是因為業務水平丟掉了客戶，我只找主管負責！這句話說得鏗鏘有力，員工聽得心裡暖烘烘的，主管也很受用，因為無疑這是對他們信任的一種表現。在任何地方，如果有老闆讓你負責一樣事情，並且在眾多員工面前說只找你的責任，那麼你就會明白什麼是很受用的感覺。

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