日期：2009-09-23 13:00:20

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川東鄂西只是以前的叫法，因為97年重慶就直轄了。我的地盤其實是渝東鄂西，除了宜昌的部分縣市，其他實際上就是長江沿線，因為宜昌以上重慶以下，走陸路的成本太高，而且沿江的城市幾乎可以輻射到其他地區。

隨著三峽工程的興建，庫區的幾座縣城需要整體搬遷，宜昌以及長江沿線空前地繁榮。

隨後的半個月，我把圈定的城市跑了個遍，訂單不多，但我已經有了一個清晰的思路。宜昌是S廠比較穩固的市場，我們要做的其實就是去挖S廠的牆角。這個相對要難一些，大家知根知底，我只能避開農資部門走經銷商路線。我的重點應該在秭歸、巴東、巫山、奉節、雲陽等地。因為農資產品那時候已逐步在放開，只要有錢賺，很多單位和個人都願意冒險。對於理順這些關係我是很有信心的，我做採購時別人怎麼接待我，我就怎麼去對付這些人，這就是社會經驗。

回到藥廠的時候，其他人基本上也都回來了。效果都不理想。這一批人原來都是車間的工人，對銷售還不得要領。陳繼勇於是開了幾天會，分析形勢，講授經驗，鼓勁打氣，並要求我們要迅速回收貨款，“最好以現金方式”。分赴各地之前，陳繼勇再次把我們拉到那個賓館壯行。

沒想到這麼快就又見到了香紅，不過只是說了一會兒話。她告訴我她已經治好病了，感覺很害怕，不想在這裡幹了。原來她的那個同學王群得過尖銳溼疣，她曾經陪她去做手術，看鐳射把付俊燒得幾里哇啦亂叫，她也膽戰心驚，平時一直很注意，沒想到還是得了病。聽說我以後要經常待在宜昌，她也想去宜昌，找個事情做，那樣離家也近一點。

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