首先，現在企業之間人員的流動性太大，有些流動的理由是你完全無能為力的，（比如你一個重要區域的負責人因為家庭的原因要去另外一個城市了）所以你重要的業務不要完全放在一個籃子裡，分別放在不同的人手裡，這也是鐵血宰相陴斯麥的常用辦法。而且有些具有戰略意義上的單子你是要過問的，因為這些張略要地的得失不僅僅是那點交易金額的問題，往往決定今後幾年內你和對手銷售的態勢。

其次，你要充分尊重你下屬的想法，除了剛進入公司的員工你要進行人員流程的培訓，這些公司的流程是他們不能更改的以外，要想在你所在的區域做好業績，激發每個員工自己的鬥志至為重要，因為只有發自內心的鬥志才是可以創造奇蹟的源泉，如果你想激發員工的鬥志，那麼你要多給他鼓勵和欣賞，這樣員工才會越發的有信心。

這裡有一個重要的問題就是大區經理不要拿自己的工作方法強求每一個員工和自己一樣，還是那句老話，黑貓白貓捉住老鼠就是好貓，只要不違反公司的誠信原則什麼樣的方法只要達到目標就是好方法。

再次，員工不是需要個個都是五虎上將，在一個團隊裡面，能獨當一面的人才需要，跑腿的人才也需要，換成術語講就是跑單、跟單、殺單的人都需要，不見得一定是能出單子的就是人才，我不太欣賞那種理念。所以，在一個團隊裡面，形成不同的層次配合是很重要的。

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