但是，很多營銷人員創業失敗了。包括我自己，一次成功，一次失敗。第一次是做玩具代理，規模小；第二次是辦廠，做全國網路，規模大。

我的總結是：閱歷的火候不夠。

如何在營銷工作中迅速增長自己“做事”的閱歷？

學會識貨、識價、識賬

一句奇怪的“江湖切口”：識貨、識價、識賬。

這是以前老廣州十三行的不傳之秘，怪不得看上去像“江湖切口”。

相傳以前廣州十三行老闆，培養自家的子弟做生意，有一套嚴格的辦法，其核心就是上面這句“江湖切口”。

別小看這句話，比很多MBA教材還科學、實用！

這句話用普通話讀起來怪怪的，看不出有什麼神奇的地方，兩廣人用廣東話一讀，意思就非常淺顯，而且措辭簡練生動，其精義說出來也沒什麼深奧或者神秘的地方，大意是這樣的：

要學會一門生意，大致要三年時間：

第一年， 識貨，要精通貨品知識，這叫“練眼”；

第二年， 識價，要精通市場行情，這叫“練心”；

第三年， 識賬，要精通投入產出，這叫“練膽”。

前些年公司新招一批大學生營銷員，培訓一週以後，我找他們座談，七八個代表坐了一圈，每個人都從戰略講起，洋洋灑灑，滔滔不絕，都特別指出了公司發展中的不足和缺失所在。最後，我問道：“本公司最暢銷的產品，規格是多少克？”有一位答上來了。我又問：“這產品每件批發價多少？一輛加長東風5噸汽車能裝多少件？噸公里運費多少？”大家都不吱聲了。

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