日期：2010-06-30 22:58:12

今天繼續來談第二種領導型別：

不懂銷售但是精通管理的放權領導型。

這樣的領導，在外企裡甚多，我是從事醫療行業的，我估計快速消費品行業裡這樣的領導比我們這行業更多，因為人員更換太頻繁了，以至於大多都是管理人才而非專業人才了。

我工作這麼多年來，碰到這樣的領導還真是不少，比如M公司的Y總監，比如B公司的D總監等，甚至是我跟隨過兩次的Z總，都是這樣型別的領導，他們多半都是高學歷，甚至很多是MBA畢業，長期從事管理工作，但是基本沒做過一線銷售或者做過很短時間的一線銷售，然後直接就開始做管理層，而不是從基層一點一點打拼上來的。因此這樣的領導有一個最大的特點就是抓大放小。

他們對於資料和結果很看重，但是不注重過程，他們很喜歡在人事架構和公司政策上做文章，但是不喜歡在開會時分析具體的銷售情況和案例，他們的職業目標是往更高的領導位置上走，而不是為了完成多少銷售指標和改變多少銷售策略。所以在這樣的領導下面做事情，肯定是非常自由和開心的事情，同時也是非常鍛鍊個人能力的機會。

我覺得和這樣的領導相處，應該注意以下幾點：

1、學會獨擋一面的本領，因為我們的領導不會來給你出主意，不會給我們強有力的支援，所以一定要學會自己處理任何銷售中出現的問題，比如投訴，退貨，招標，培訓等等，也要學會如何自己創造銷售思路，完成銷售業績。我們只需要在處理完以後告訴我們的領導：處理完畢，請檢閱！

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