這裡介紹我的產品學習與銷售模式學習的方法：我買了一個小筆記本，有什麼問題隨時隨地寫下來，然後找不同的人諮詢，知道最好的答案以後就在旁邊打上勾，不管是什麼問題，都這麼寫下來。不要怕別人笑話，不要怕麻煩，不要自我感覺這個問題太傻，要不恥下問。我剛進B公司的時候，我1天可以記三四十個問題，一個月以後，我1天大概只有十來個問題了，到三個月以後，1天都難得有一兩個問題了。這個時候，對於產品和銷售模式基本就入門了。

日期：2009-09-24 15:02:30

二、朋友可貴

在進入B公司1個月以後，我認識了B公司裡的一位名人J。J是福建人，但是在東北上的學，既有福建人的聰明，又有東北人的豪爽，他是公司商務部的主管，我認識他是因為受X經理的指派，讓我找J要一袋樣品，J對我出人意料的熱情使我一度有點迷惑，難道我碰到自己的知己了？後來我才知道，J是公司的紅人，八面玲瓏，很有人緣，他和很多外企工作的同事不一樣，他喜歡結交朋友，可以不按套路出牌，能夠趕在老闆前面把事情做好，他身上有很多優點吸引著我，他和我的初次見面其實就是他的職業習慣使然，並不是他對我很有好感。

我打定主意要結交他。結交的過程很簡單，趕個節假日送個小禮品給他女兒，請他吃頓便餐等等，反正是銷售一線那套東西我也用在同事身上了。很快，J和我成了公司裡的好朋友，一直到我離開B公司，我們也沒紅過臉，我從他那裡學到了很多很多：1、他告訴我B公司的操作流程和每個環節的關鍵人物。2、他告訴我如何訂貨出貨，如何最快把貨送到客戶倉庫。3、他告訴我主要經銷商的資金動向和操作模式。4、他告訴我B公司的產品概況以及推廣方式。還有很多，不一一列舉。如果說X經理把我領進門的話，那麼J告訴了我門裡有些什麼。

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