我負責的新產品，是一種仿製藥品，國外廠家的保護期已過，所以我們國家就開始仿製生產。價格大概是進口同類產品的一半還不到一點，但是效果基本差不多。而且那個時候抗腫瘤藥物還沒有列入國家醫保目錄，對於病人來說，無論多貴的藥都得自己全額掏腰包，如果療效差不多的話，大多數病人肯定是選便宜的為主，所以我們的市場環境還是不錯的，只不過面臨的主要問題是和國產同類產品競爭，因為大家都是仿製的，價格也都差不多，而且人家正好比我們早大約半年上市銷售，所以我們是去搶市場而非開拓市場去的。搶市場，自然和開拓市場不一樣，我們為了搶敵人的市場，什麼招都用上了。高回扣，低價格，搞促銷，搞活動，託關係，拉贊助，反正客戶有什麼興趣我們就用什麼方式，客戶有什麼需求我們就滿足什麼需求。我那個時候給我的代表提出的要求就是，帶著腦袋出去，帶著方案回來，不管你用什麼方法，不管這個方法要花多少錢，先把方案提給我，至於是不是可以操作或者老闆批不批錢，你們先不用管。

在那段時間裡，我拉過整車大巴的客戶去桑拿房洗澡，陪客戶搓麻將想怎麼輸就怎麼輸，吃飯喝酒客戶想去哪裡就去哪裡，每次喝酒啤酒白酒經常是按桶和箱來計算，我幾乎吃遍了當時上海流行的主要高檔飯店，唱過大多數知名的KTV，我的包裡常備五六萬現金，因為你不知道今天晚上可能有什麼活動，今天客戶會有個什麼需求。。。

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