當時上海辦就6個人，Y經理，秘書，內勤，外加三個業務員。我們的到來既為上海辦增加了銷售人手，但是同時也給Y經理帶來了煩惱。做過管理的人都知道，平衡關係是一門管理藝術而非管理技能。我和麗莉都是集團公司分配到W分公司的大學生，在國有企業裡大家都知道，我們兩屬於正規軍，是有編制的，而其他6人包括Y經理都是僱傭兵，非集團編制，所以Y經理既不能太為難我們，又必須管理好我們。憑空多了兩個人，市場怎麼分？

最後還是採取了最保守的辦法，全部郊區醫院都給了我，全部市區2級以下沒有人負責的醫院都歸了麗莉，市區現有老業務員負責的大醫院，仍然歸老業務員負責，不作變動，最大限度的保證了上海辦事處銷量和人員的穩定。當時我沒有任何意見，反正能回上海，能加入這個我打算全身心投入的行業，而且面對那麼多師兄師姐，我這樣的新人拿差一點的市場在我心裡壓根沒起什麼波瀾。我的心中和當初坐火車去廣州時一樣，陽光燦爛，熱血澎湃！彷彿郊區有大塊的金子等我去挖。

這裡順便講一下我當時銷售的藥品，是一種比較專科的藥，價格貴，廠家少，利潤高，而且是上海公費藥品（當時還習慣叫公費藥品目錄），理論上說，對任何老銷售而言，這都是一個好產品，賣座又賣錢。可是對於我這樣的新手，而且只跑郊區醫院的業務員來說，情況正好相反。

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