日期：2009-9-15 10:05:00

我們平時經常所見的和所聽到的有關銷售的內容，都是在講銷售的技巧，很多人認為有了銷售的技巧（經驗），就代表著銷售的成功，本人認為這是銷售這門課程中最大的誤導！！！

本人有十年的銷售經歷，從事過大型國有企業，世界500強等眾多公司的一線銷售，最終發現了成功銷售的公式:

銷售=運氣+平臺+勤奮+技巧（經驗）.

其中運氣佔40%,平臺佔30%,勤奮佔20%,技巧佔10%.

我們能控制的是後面三種.一個好的平臺，勤奮的工作,多積累經驗和技巧,那麼你的勝率大大提高.

我們唯一無法控制的就是運氣.同樣的付出,同樣的平臺,差不多的工作經驗(技巧),有的人業績好,那就是因為運氣的緣故.碰一個質量好的客戶,運氣起了決定作用.

舉個例子來分別說明一下各項的關係和重要性:

1、運氣的重要性:

比如公司讓你去掃樓,面對一棟樓裡的成千上百家潛在客戶,你擁有了勤奮和技巧,把整個樓全摸了一遍,但事實上這棟樓裡的確有個非常有需求的客戶,但正巧在你進到這個客戶的時候，他的負責人去洗手間了，結果你沒有碰上,你無法獲得相關資訊,錯失了一個有潛力的客戶.

還有,你在做大單的過程中,面對一個很複雜的客戶,那天你約了老總談非常重要的一步,正好遇到路上出了車禍,結果,你被堵了半個小時，老總沒見上不說,業務也丟了.

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