南茜站在會議室的前面，一邊翻動演示檔案，一邊介紹：“從調研結果看，寶絲雅六年來花在中國市場上的教育費還是起到了作用。在北京、廣州、上海、成都四個消費先導城市及其周邊地區，近60%的消費者已經開始使用柔順劑；在經濟發達的二線城市，柔順劑的市場滲透率也達到了36%；此外的其他地區大約為12%。除了北京及周邊地區市場因為價格原因被包括舒潔和地區小品牌在內的多個品牌瓜分外，其他市場都被舒潔主導了……”介紹完市場情況後，南茜轉向消費者定量和定性調查的報告結果，以及競爭品牌的不同市場定位。最後，南茜又向大家介紹了舒潔去年的媒體投放、市場推廣等方面的支出。南茜介紹完，關掉投影儀，回到座位上，坐了下來。會議室內非常安靜，只聽到江雁落敲擊鍵盤時發出的“嗒嗒”聲。

“首先要感謝南茜給我們作了一個詳盡的市場和消費者研究報告。”雷翰低沉而富有磁性的聲音響起，“從研究的結果看，現在讓柔紡在中國上市的時機是對的。”雷翰頓了一下，繼續：“但，我們面臨著兩個主要挑戰，一個是舒潔已經在中國市場上確立了領導地位。另一個是，柔紡上市可以使用的預算是有限的，無法同舒潔大手筆的廣告及推廣宣傳費用相提並論。也就是說，我們的預算必須花在最出成效的地方。再換句話說，我們要找到舒潔的軟肋，把錢花在打擊舒潔軟肋的地方，而且還要快、準、狠。只有這樣，柔紡才能在上市的第一時間搶到一塊市場。”雷翰再次停下來，環顧了一下四周：“大家先不急於拿出柔紡的上市方案，再花些時間瞭解市場和舒潔。特別是他們在銷售渠道方面的情況。我再給大家兩週的時間，把功課做足了，我們回來繼續討論。”

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