這個時候我做銷售的第一個、第二個考驗在不知不覺中已經逼近我了，可憐我當時還是毫無所知，第一個考驗是河北的一個客戶，在跟單的時候大家談的還是比較透徹，所以一起來了三個人考察我公司的裝置，去機場迎接的時候，一個40歲左右很精幹的女人開了車也去接機，當時客戶對她說都和“風行”都說好了，你回去吧，當時的我是如此的遲鈍，居然沒有意識到那個女人是我對手公司的老總。我還是按照公司的規定接到我們指定的賓館，賓館不太好是一個二星賓館，客戶看了後眼神有些不滿意，我出去悄悄給老總打了一個電話，問能不能調一個比較好的賓館，老總沒有明確拒絕我，只說是公司規定，於是我只好裝聾作啞沒有表示。其實這個時候危機已經空前的強烈了，因為我沒有意識到外面有虎視眈眈的對手存在，我還天真地以為這次客戶北京之行完全在我的掌握之中。第二天，早早客戶就給我一個電話說他們已經搬到別的賓館去了，你去把房退了吧，謝謝你的招待，然後掛掉手機。當時我就傻了知道客戶正在氣頭上，這個時候強要新地址是很不明智的事情，耐心等到下午，打電話過去，說了說考察這邊的流程，沒有想到客戶說他們時間基本已經安排好了，看我公司的產品時間很短，就給了不到一個小時的時間，我知道這個單子的我已經落於完全的下風，於是圍繞著一個小時我做了很多安排，首先我再一次打電話說為了他們休息的考慮，我把時間安排在下午三點半左右，客戶想了想同意了。這個時候他告知我他們新的居住地址，是北京的一家五星級賓館！那天我2點不到我已經在賓館的大堂等著，看看他們會不會出來或者回來，二點四十五我他們住的房間打了電話，他心情很好說在下面等著幹什麼上來吧，於是我知道我多出了一個小時四十五分鐘的時間來為這個單子博一記。

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