日期：2009-11-05 08:29:03

馬達現在最關心的事情就是讓部門的銷售漏斗儘快變得充盈起來。這是做銷售的根本，無論你是怎樣的高手，都不如有更多的客戶資源來得實在。為此他幾乎動用了所有的手段，電話營銷、直郵、市場活動、指名客戶、渠道專案，老客戶挖掘。凡是能想到的他幾乎試了個遍。好在功夫不負有心人，漏斗在慢慢的變得豐滿。但是馬達也清楚，這才是第一步，以後的路還很長。

週一的早上，是馬達規定的周例會時間。討論完一週的工作，馬達想再著重強調一下售前專案管理的問題。

“為什麼要建立銷售漏斗，為什麼要有足夠多的專案才能保證任務的完成？這和你談戀愛是一個道理，在座的諸位，你們拍著良心想想，在你們結婚之前，有多少無辜的少男少女都葬送的你們手裡了？當然了，我相信你們大部分也被人糟蹋過很多次。”馬達一邊重重地揮著手，一邊苦口婆心的教育著大家。部門二十幾個人大部分都已結了婚，紛紛點頭表示認同，尤其是看到馬達的光輝形象，更覺得這些話可信度極高。

“你們幹嗎看著我點頭？”馬達好像意識到了什麼，惡狠狠的看了大家一眼，繼續說道：“結婚是什麼？結婚就是把專案做下來了，甲方、乙方相互看著都順眼。可是這個過程很漫長，有很多階段是不能逾越的，從倆人認識到一起吃飯再到一起看電影，再到一起去拜訪雙方父母，到最後，才能一起去幹點苟且的事。這和做專案完完全全一樣。你想跨越嗎？很難。我做專案的經驗就是‘前面不急後面急。’而且如果是後面補課，還要付出比前面多得多的精力。這還是幸運的，大部分情況，你根本就沒有補課的機會，你只有下課的機會。大家記住，做銷售，尤其是大專案銷售，三點最重要，一是你手裡有足夠的專案，二是每個階段的專案數量要儘量均衡，一定要是漏斗的形狀，不是痰盂的形狀。最後，在專案的每個階段，所有要求的事情都要做到位。做到這三點是一種能力，而且是銷售中最重要的能力之一。一個人的所有專案會有個漏斗；一個專案在不同階段會有個漏斗；一個部門、一個公司都會有個漏斗。說到底，人這一輩子就是個漏斗，你小時候有各種各樣的人生夢想，到老了能留一個就不錯了。”

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