日期：2009-11-16 22:15:05

－－－－《信任五環》52 想找女朋友－－－－

小楊把話題從客戶的概念，又擴充套件到了競爭上，問題被搞得越來越複雜。但這個問題，也是我們必須要面對和處理的。

“你是在問關於競爭的問題嗎？怎麼面對競爭，是嗎？”我問，其實我知道，這時候小楊在問問題的時候，腦子一定有他預期的答案，或某種不太清楚的想法，或有個更大的迷團。這種情況下，要把問題拋給他，繼續探索一下、讓他繼續往深入裡思考一下才好解答。在對方的思維沒有延續的情況下，急著丟擲的答案，很容易被拒絕、甚至否定。

“對啊，比如說藍科的陶部長、宋主任，連同咱們今天見到的魏部長，他們會在我們和DEF公司之間，做出什麼樣的選擇呢？”小楊沉浸在他的世界裡，邊思索邊問出這樣的問題。

小朱眼睛一亮，突然問：“老寒又跟你去藍科啦？”

小楊看了小朱一眼，哼了一聲，沒再理他，繼續看著我。

我跟小朱說：“是！不去的話，也不會有這麼多的問題要討論。”

“哦……”小朱向後縮了一下，然後又做出一副傾聽的姿態，等看我回答小楊的問題。

我看著小楊，問：“小楊，陶部長也好、魏部長也好，覺得如果他們做出自己決定的時候，是衝動的呢，還是經過長時間的思考、理性的選擇的呢？”

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