日期：2009-11-10 09:45:07

“除了這些人，你知道客戶把這件事情定下來，要透過什麼樣的決策流程嗎？”我問小楊。

小楊有些發愣地看著我，然後說：“就是由宋主任負責組織聯絡，然後再好好彙總研究陶部長他們提出來的業務需求，用那些業務需求來篩選供應商，透過前期篩選，進入後面的方案彙報和評審階段，經過方案評審，然後讓大家報價，或是招標、或是議標，或是比價，最後確定一家供應商……”

“你確認藍科也是這樣嗎？”我問小楊。

“這個……，不太確定。”小楊搖搖頭，這個他真不能太確定。

客戶的決策，都會有自己的流程。在一些具體的細節上，或許有時候銷售可以幫助客戶設計並引導客戶，有的時候銷售只能是跟著客戶走而已，而做的好的銷售，更多的時候是和客戶一起商量來著。

“我希望你能把客戶的決策流程清晰地畫出來，或是列出來，什麼時間、誰要決定什麼、審批什麼，誰最後拿什麼意見，誰會聽誰的，誰最後拍板！”我知道這對小楊來講有些難度，但對於藍科這樣的專案來說，做出來應該不太難，沒有這個內容，銷售有的時候只能聽風就是雨，結果自己卻被吹到了九霄雲外。

“哦！”小楊悶悶地應了一聲，這也是他往往拿不準的地方，經常是專案走到半截，不知道卡在哪兒就過不去了。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理網頁】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

使用【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟並收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通網路。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)