“我又沒個像樣的大單，得靠漏斗的數量支撐起來，我必須靠提高拜訪數量，來提高拜訪成功率，我玩的是漏斗，玩的是機率，不跑這些小蝦米，怎麼完成任務啊！”小馬覺得漏斗這東西真科學，只要把商機灌進去，加上勤奮，總有一些會漏到底、成交的！關鍵是記錄好、覆蓋好、跟蹤好！

“嗯，漏斗的數量和質量，確實難以兼顧！”小熊點點頭。

一聽小熊說出這話，小馬覺得很意外。嘆了口氣說“是啊，哪兒像你啊，手裡有大專案！”不知是小馬謙虛，還是揶揄小熊，反正聽起來酸溜溜的。

“啥大專案啊！不就那幾家嘛。每次去拜訪，客戶也挺熱情，好吃好喝好招待，每回都拍著胸脯說專案的事情很重要，可就不見有什麼動作。”小熊心裡清楚自己的情況。

“那是在養啊，沒聽說嘛，三年不開張，開張吃三年！”小馬想想自己的小蝦米單子，覺得自己就是終目奔波命。

“養個球！說實話，總沒個進展，時間一長，別說客戶不願意見我，我也都懶得去了。可也不能總在公司坐著，讓經理看見多不好啊，只能打著拜訪客戶的旗號出去散散心。小馬，你也別把自己搞那麼累！”小熊開導小馬。

“可你畢竟有專案、有專案就有希望啊，那是真材實！”小馬說。

“你還不明白嗎，那就是擋箭牌而已！你不知道啊，我們經理整天盯著我，每週過漏斗都問我這幾個專案的進展。哪兒有那麼多進展啊，害得我整天絞盡腦汁編出各種理由矇混過關。說實話，見客戶我不怕，我就怕過漏斗！”小熊坦言了。

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