價格戰終於到來了，長城這樣機制不靈活的企業首當其衝，損失將更嚴重，但市場才不在意你到底損失有多嚴重，超過了臨界點就得完蛋。龍泉會議才過了半個多月，劉金鐸就告訴柳傳志說確實沒有想到風暴真就這麼快地來了。但有人認為柳傳志對形勢估計得有些嚴重、危言聳聽。他們說：“柳總說得跟真的一樣。”

的確跟真的一樣，只是他們沒長上敏銳的觸角。他們不知道柳傳志已懷抱背水一戰的念頭，不知道柳傳志擔心“闖不過這個關，就會窒息而死”。

柳傳志給他們出了主意，要他們打主動進攻仗，“搶在前頭，減價在前面，擴大數量力求保證利潤的絕對值”。他告訴他們不必去力保利潤率，其目的是為了搶1992年的利潤和市場份額。“這是唯一選擇，怕是沒有用的。”他說。

呂譚平在那天早晨給柳傳志打了個電話讓柳傳志稍微寬心，因為前者從芝加哥的展覽會上拿到了6月份超過20萬的板卡訂單。所以他稍為興奮地安慰北京聯想的幹部們，說去年香港聯想賠了1700萬主要是為保住市場份額和供應渠道。“今年帶來的結果，形勢之好簡直說不清楚……也就是說把困難頂過去以後，後面前景如何很難預料。”［4］他暗示他們，北京也要這麼幹。

柳傳志是動員，李勤的任務則是安排和部署，多年來柳李之間已經形成了默契，形而上的事務由柳負責，形而下的行動由李來部署。種種因素結合而形成的罕見壓力，才最終造就了這一切。

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