柳傳志參加了好幾次歐美的計算機展覽會，他幾乎沒看到中國產品。“我們在國際市場上毫無地位，”他說，“因此，要想擠進去就必須優質低價。由於國內勞動力便宜，生產成本低，可以做到這一點。現在聯想286可以說達到了‘汾酒’的質量，但我們賣‘二鍋頭’的價。這就是我們的產品在海外具有競爭力的原因。現在我們用優質低價的產品已經在緊閉著的國際市場大門上鑿開了一條縫隙，並且插進去了一隻腳，最後一定會搶上一塊地皮。”［13］

瞻前顧後的基點(8)

1989年11月14日，在修改講稿的時候，柳傳志刪除了以下文字：

總之，我們既吸取了過去不講經濟效益，全面趕超的歷史教訓，又克服當年國內流行的“追趕無望”的悲觀主義，以我們高超的技術、靈活的策略和頑強的拼搏精神，以迅雷不及掩耳之勢殺了進去。當然，進軍海外市場不過剛剛拉開戰幕，更激烈的搏鬥還在後面。只是回頭看，一年多來，我們在國際市場上試探著下了幾個棋子兒，眼下兵馬未傷，棋勢相當好看，令人躍躍欲試。［14］

有時候柳傳志會想起他們在香港“準備賣掉汽車退掉房子，捋起袖子，重打鼓另開張”。他們曾如此壓抑，不確定自己的命運到底是把手榴彈捆綁起來一起生存下去，還是一聲巨響、同歸於盡。

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