1985年底，柳傳志他們選擇了未來。那時候他們並不知道，他們當初的選擇到底為他們贏得了什麼。他們當時也並不知道，第一次“分錢”對一個企業來說意味著什麼。當聯想進行股份制改造的時候，當他們最終找到充足理由為自己贏得35%股權的時候，他們才明白，他們用勇氣為自己贏得了什麼。

佈局前的尋覓

聯想獲得“第一桶金”之後，柳傳志他們便不得不開始思考：接下來幹什麼？

柳傳志在1988年開始自覺地為聯想佈局，因其佈局聯想才得以“曲線救國”，生產電腦，成為民族工業的寵兒。在1985年，柳傳志並不知道聯想該去向何處，那一年他與香港之間的種種關聯，只是為他日後的佈局深埋下了濃濃的伏筆。

柳傳志總是感慨錢掙得實在不容易，直到2004年，直到他掌握兩家在香港聯合交易所上市的大公司，他也總是強調自己是做小買賣起家的。掙錢不容易的時候，一直強調“誠信”二字的柳傳志也會幹出一些不誠信的事情來。

多年後，柳傳志懺悔往事，說起聯想早期在掙錢和道德間的衝突：“在1986年前後，我們代理香港一家公司賣機器，結果這個機器賣給客戶後出了問題。當時代理的公司找不到了，如果馬上賠錢也賠不起，後來賴了兩年的賬，在1988年前後我們又碰到了這個客戶，這個時候我的副手主動找到他們退了2萬元，了結了這件事，當時在賴賬期間心裡確實是挺難過的。”

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