不少銷售人員並不這樣認為，他們覺得同事是他們最大的對手，覺得同事隨時可能奪取他們的客戶。

這樣的想法是不成熟的。市場是很大的，我們應該盯著廣泛的空間，盯著對手的客戶，而不要把精力消耗在內部的斤斤計較上。否則，這個團隊就會形合心分，成為一盤散沙，失去戰鬥力，被對手擊潰，最後損失的還是團隊的個人利益。

日期：2009-7-10 22:20:00

《銷售經驗/技巧100條》逐句解析之（57）

“努力會帶來運氣——仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過”

解析：

不排除運氣因素，但是以一個較長的時間內取樣，銷售是一個機率問題，可以簡單的建立一個模型：

“銷售成單量=成交機率*潛在成交數量”

也就是說，我們不僅要在各個環節做好，提高個人職業素養，做到一個較高的“成交機率”；我們還必須透過自己的勤奮，不斷開拓市場，不斷尋找新客戶，聚集較多的“潛在成交數量”。素養的形成需要一定的過程，且與個人天資也有一定的關係，但是尋找新客戶則是每個人都可以做到的。

古語還是很有道理的：勤能補拙。

參見（10）、（19）、（26）之漏斗原理

日期：2009-7-12 16:36:00

《銷售經驗/技巧100條》逐句解析之（58）

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