等我回到公司，阿峰找過來了，他又碰到一個難纏的客戶。今天真是倒黴的一天。

2008-9-14 10:31:00

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阿峰碰到了號稱武漢分公司開業以來第一個搞不定的客戶。

“情況是這樣的”阿峰在我對面坐了下來，“專案是個尾盤，這個客戶一直在和別人合作，價格超級低，我找到開發商，開發商說打包給代理公司了，他們什麼都不管。後來我又找到代理公司的陳總的電話，電話裡面他說了句不需要就掛了。根本不給我機會。今天我又打了他電話，可能他心情好，約到他了，但是沒談幾分鐘就把我打法走了。問是和哪個公司合作的也不肯說。只說我們的價格比別人貴很多。”

“要到手機號碼了嗎”我問

“要到了，給他發簡訊沒有回。”

“你覺得正常嗎？”

“。。。。不知道。”

“這是很正常的。他和本地有價格優勢的公司合作應該有一段時間了。合作的可能還算默契。價格和服務都很到位的。這樣的競爭，我們只能靠時間去慢慢磨了，按公司的套路去跟進吧，只要不放棄，總還有機會。畢竟我們才進來。不過你一定要弄清楚是哪個公司做的這個單。最好也弄清楚是誰做的這個單”

“好的”阿峰點點頭就出去了

難道我也是比較勢利嗎？如果這個客戶是個大客戶，我想我會有其他努力的方式去拼的。唉，用尋找客戶來代替說服客戶吧

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