昨天丟了渤海化工的那單，190多萬的，丟那單是投標一口價，我司的報價比對方多了20萬。最慘的是今天丟的這單（就是薊縣那單，附後），應該說丟得非常沒面子，可以說幾天前就應該知道不是我們的了，但是我不夠敏感，客戶來我辦事處參觀後，有些技術細節要改的暨報價需要重新報的也沒催我們要，我打了幾個電話問業主的郭工一直說我司做了很多努力等等，還說我們的價格有一定優勢（他一直給我的說法是我們還是有優勢的）這讓我覺得還需要再做些努力，今天我特意去了對方公司，卻得到了這樣結果：業主選了競爭對手的產品了！其實在這之前結合這些情況就要猜到了，如果定下是我司的話，肯定會第一時間告訴我們的。問題是這單輸的不是價格，而是其他。我個人認為我們至始至終沒有和業主的陳總談個人利益，競爭對手肯定這樣做了。

最後我傻傻地跑到對方公司得到這個結果，真是輸得無地自容啊！

特別是我，我都不知道怎樣向你交待這件事了。

痛定思痛，我手頭上還有三家類似的客戶在跟，希望能得到倪總的指點，至少要扳回一兩單才行啊！

我等下會將三家的情況整理一下，請您幫忙分析一下。

今天一點東西也吃不下，以前的自信蕩然無存，急需得到您的指點，聆聽教誨。。。

急盼您的回覆

你的員工：天津辦孫雷”。

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