算一下，200家單店年平均營業額15萬元，就是3 000萬元，按單品每件200元計，就是15萬件，如果有1/3是庫存尾貨，差價30元/件，那麼可以這樣說，這家公司單就這一項，每年就淨賺150萬元。而且，我剛才將單店年平均營業額才計15萬元，非常保守。一二線品牌服裝，有些專櫃一個月的營業額都遠不止這個數目。

那些做鄉鎮市場的公司，基本上是靠庫存尾貨來作為主力貨品，輔以大路貨採購貼牌。一位網友告訴我，他老闆在鄉下才4家分店，但利潤非常可觀，3年就完成了原始積累，開始自設工廠，一部分貨品在外採購，一部分貨品自己生產，同時，對外大張旗鼓地招募代理加盟。

日期：2009-09-23 16:18:16

揭秘服裝賺錢的門道（長篇/深度/紀實） [十三]

第二節 創業不到3年的李先生年收入近百萬元

沒有李嘉誠有錢，但有李嘉誠般商業“天賦”的，真是不乏其人，李先生算是其中一個。4萬元的投入，兩年之後，年收入近百萬元。王總說，現在，服裝這水還是渾的，好摸魚。

李先生說：“大學畢業才4年，上班膩透了的同學想創業還摸不著門，我年收入已經近百萬元。”

李先生的服裝不是品牌，做的是鄉鎮市場，走直銷及代理加盟的路線。

他做的服裝跟別人不一樣，既不是應季新貨，也不是庫存舊貨，而是舊衣服回收翻新。在江蘇某市回收舊衣服，經過翻新後發往安徽僻遠的但人口也較為密集的鄉鎮銷售。才兩年時間，他就達到了年收入近百萬元的水平。

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