“好，叫我路大哥吧。我們不是同事關係，不用那麼客氣。”

“嗯，謝謝路大哥。”在聊天中，纖纖仍然保持著一種距離感，她不想因為怎麼樣而產生天生的優越感。努力是沒有界限的。

06 房展會的準備

纖纖想，中層的時間有限，如果以文字的形式形成報告，每天要閱讀大量的文字，難免會產生膩煩心理，不如以圖片附加文字的形式，簡單直觀。對，用PowerPoint。

纖纖把公司文化做成了二十頁的PowerPoint，用簡單明瞭的文字配以圖片的形式介紹。從公司的目標和理念、公司產品的系列分類、具有卓越價值觀的卓越員工、我們的信條這四個角度來寫光揚公司的文化。

臨睡之前，把路峰的話記在一個本子上：在工作中，要尊敬領導、團結同事、埋頭苦幹、力爭上游。又在另一個本子上做出一個表格，來記錄客戶的檔案，包括他們的來訪時間、次數、來訪人數、姓名、性別、客戶特徵、來訪交通工具、職業、聯絡電話及郵箱、意向戶型、意向價格、交樓標準、意見建議、客戶來源。用這個本子來記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程記下來，以便掌握客戶情況。

成功的人無非分如下幾類：一是家世顯赫，亦或有錢，亦或有權。這種人有天生的優越感，只可惜，老天對誰都是公平的，一出生就含著金鑰匙的人，能力大多都很平庸。但是這個世界上的很多工作，只要是個有智商的人，給你機會，都能做得很好。二是個人能力很強，沒有什麼背景。即使家世一般，但是個人想要成功的意願強烈，為人處事處處用心，付出比別人多百倍的努力。這樣的人，歷盡千辛萬苦，水道渠成會成功。三是生得平常，但是會投機取巧走捷徑，背靠大樹好乘涼；找個引路人，把基礎打好了，自然會飛黃騰達。某些紅的發紫的名星就是這樣，也不足為奇。而問心無愧地自然是第二種，也就是我們大多數人所崇尚的。

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